銷(xiāo)售管理重要性認(rèn)知

 
營(yíng)銷(xiāo)管理是指對(duì)企業(yè)的整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制，從而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。它的作用和重要性表現(xiàn)為：
 
◆銷(xiāo)售管理工作是促進(jìn)企業(yè)進(jìn)步的重要因素。
在生產(chǎn)流通中，銷(xiāo)售觀念是否超前、銷(xiāo)售工作是否到位、銷(xiāo)售管理是否完善、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是否準(zhǔn)確，直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。
 
◆銷(xiāo)售管理工作也是決定企業(yè)存在和發(fā)展的重要條件。
銷(xiāo)售和管理是密不可分、相輔相成的，只懂銷(xiāo)售而忽視管理，或者只重視管理而輕視銷(xiāo)售，都會(huì)阻隘企業(yè)的生存與發(fā)展。
要保證企業(yè)的順暢發(fā)展，就要做到：
 
◆ 企業(yè)中的每一次行動(dòng)都要服從銷(xiāo)售；
 
◆ 企業(yè)內(nèi)每個(gè)部門(mén)的工作都服務(wù)銷(xiāo)售
 
在科特勒的《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理定義如下：
 
營(yíng)銷(xiāo)管理是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、
建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計(jì)的方案的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。
  
根據(jù)以上的營(yíng)銷(xiāo)管理的定義，
我們可以看出營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)管理中非常重要的一個(gè)工作環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作必須與企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等工作環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)。
只有這樣，企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)才能夠得以達(dá)成，企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)策略才能夠得以有效的貫徹落實(shí)。
而且營(yíng)銷(xiāo)管理工作是在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的總體戰(zhàn)略之下，根據(jù)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的的分析結(jié)果，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選定希望進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)，然后據(jù)此而制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)組合，
并且推動(dòng)計(jì)劃銷(xiāo)售管理工作也是決定企業(yè)存在和發(fā)展的重要條件。
銷(xiāo)售和管理是密不可分、相輔相成的，只懂銷(xiāo)售而忽視管理，或者只重視管理而輕視銷(xiāo)售，
都會(huì)阻隘企業(yè)的生存與發(fā)展。
  
對(duì)于銷(xiāo)售管理，美國(guó)印第安納大學(xué)的達(dá)林普教授定義如下：
  
 
 
銷(xiāo)售管理是計(jì)劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷(xiāo)售活動(dòng)，以達(dá)到企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)。
 
由此可見(jiàn)，
銷(xiāo)售管理是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定開(kāi)始，
銷(xiāo)售管理工作是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)
略計(jì)劃中的一個(gè)組成部分，
其目的是執(zhí)行企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃，
其工作的重
歷史老照片不能說(shuō)的秘密慈禧軍閥明末清初文革晚清點(diǎn)是制定和執(zhí)行企業(yè)的銷(xiāo)售策略，對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行管理。
 
銷(xiāo)售管理是否合理和暢通至關(guān)重要，
可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)所系。
如果企
業(yè)銷(xiāo)售管理不能牢牢控制銷(xiāo)售管理，
企業(yè)的產(chǎn)品就難以轉(zhuǎn)化為貨幣，
企業(yè)就將失
去生存發(fā)展的源泉和動(dòng)力，所以說(shuō)，銷(xiāo)售管理是一個(gè)企業(yè)是否能生存的命脈。
 
 
 
銷(xiāo)售管理是否合理和暢通至關(guān)重要，
可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)所系。
如果企
業(yè)的銷(xiāo)售管理不能牢牢控制銷(xiāo)售渠道，
企業(yè)的產(chǎn)品就難以轉(zhuǎn)化為貨幣，
企業(yè)就將
失去生存發(fā)展的源泉和動(dòng)力，所以說(shuō)，銷(xiāo)售管理是一個(gè)企業(yè)是否能生存的命脈。
 
企業(yè)銷(xiāo)售管理的重要性：
 
1，企業(yè)銷(xiāo)售管理可以增強(qiáng)企業(yè)的運(yùn)作效率；
 
2，可以讓企業(yè)有明確的發(fā)展方向；
 
3，可以使每個(gè)員工都充分發(fā)揮他們的潛能；
 
4，可以使企業(yè)財(cái)務(wù)清晰，資本結(jié)構(gòu)合理，投融資恰當(dāng)；
 
5，可以向顧客提供滿(mǎn)足的產(chǎn)品和服務(wù)；
 
6，可以更好的樹(shù)立企業(yè)形象，為社會(huì)多做實(shí)際貢獻(xiàn)。
 
最終目的是提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
 
根據(jù)以上的營(yíng)銷(xiāo)管理的定義，我們可以看出營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)管理中非常重要的一個(gè)工作環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作必須與企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等工作環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)。
只有這樣，企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)才能夠得以達(dá)成，企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)策略才能夠得以有效的貫徹落實(shí)。
而且營(yíng)銷(xiāo)管理工作是在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的總體戰(zhàn)略之下，根據(jù)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的的分析結(jié)果，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選定希望進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)，然后據(jù)此而制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)組合，并且推動(dòng)計(jì)劃銷(xiāo)售管理工作也是決定企業(yè)存在和發(fā)展的重要條件。銷(xiāo)售和管理是密不可分、相輔相成的，只懂銷(xiāo)售而忽視管理，或者只重視管理而輕視銷(xiāo)售，都會(huì)阻隘企業(yè)的生存與發(fā)展。